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外贸半年，但是都是小单。

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外贸半年多了，单子是有，但是都不大，现在有点迷茫了，不知道怎么，老板娘经常会问这么多客户询价怎么都没回信，老板很少会说，但是今天也说了单子不够多， 但是我手头上基本都是要新发的客户，改怎么呢，还是我沟通的方式有问题？但是总不可能让客户拿了样品测试一个月就下单吧。这样的例子多么？还是我自己没经验，所以谈不下来呢？求大神指导，这样下去，继续是小单子，我也的不好意思起来。

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专业顾问回答

Catherine
Catherine服务年限：10客户评分：5.0

国际物流顾问向TA咨询

首先，作为一个外贸业务员，要明确你的工作职责是什么，即与客户沟通并促进订单的成交。

其次，需要了解客户的需求和意图，以便更好地满足其需求。因此，在沟通过程中，不仅要关注客户的跟进，还要了解客户的需求并及时给予相应的建议和策略支持。

另外，在沟通过程中，需要注意沟通方式和沟通效果，尽量使用明确和简洁的语言来表达自己的意见，避免把目标客户带入过多的讨论中，影响沟通的实效性。

最后，对于新客户，可以尝试通过建立信任和长期合作的关系，让客户能够更好的理解你们的产品，并逐渐提高合作规模。另外，在沟通过程中，需要及时跟进客户的进展情况，及时反馈客户的要求，以达到促进订单成交的目的。

希望以上建议能够对你有所帮助。

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