进口泵代理价格并没有一个固定标准，它受到多种因素影响。首先是泵的类型，比如离心泵、柱塞泵等，不同类型技术复杂度不同，价格有差异。一般离心泵代理价格可能在其成本基础上加20% - 40%较为合适。柱塞泵因结构复杂，加价比率可能在30% - 50%。

其次，品牌影响力也关键，知名品牌因品质和口碑好，代理价格可适当提高，加价比率可达40% - 60%。而小众品牌为打开市场，加价比率可能20% - 30%。另外，采购量也影响价格，量大可争取更优惠进价，相应代理价格加价比率可适当降低。比如一次采购100台与10台，进价肯定不同。总之，要综合多因素，通过市场调研、与供应商谈判等，找到合理代理价格区间。

可以参考同类产品在市场上的售价，看看其他代理商的价格范围，然后再结合自己的成本来确定代理价格。比如运输成本、仓储成本等，都要考虑进去，这样定出来的价格才会比较合适。

一般来说，进口泵的品牌知名度越高，代理价格相对也会高一些。不过，要是你能拿到独家代理，价格上或许能有更多谈判空间，能争取到相对低的进价，这样利润空间也更大。

跟供应商协商的时候，可以看看有没有返点政策。如果有，在定价时可以适当把价格降低一些，通过返点来获取利润，这样在市场上价格也更有竞争力。

可以先了解一下当地市场的需求情况。要是需求大，代理价格可以稍微定高一点，但也别太离谱，不然可能会把客户吓跑。要是需求小，那就得靠价格优势来吸引客户了。

别忘了考虑售后服务成本。进口泵的售后如果处理不好，很影响口碑。所以定价时要预留出这部分成本，保证在提供良好售后的同时也有利润可赚。

市场竞争状况也很重要。要是当地做进口泵代理的多，价格就得有竞争力，适当降低利润空间，靠走量盈利；要是竞争对手少，价格可以稍微提高些。

还可以分析下不同客户群体的接受程度。如果主要面向高端客户，对价格相对不敏感，代理价格可以高些；要是面向中小企业，那价格就得亲民点。

进口泵的技术含量不同，价格也有差别。技术先进的，代理价格肯定高，不过相应的利润空间也大，定价时要权衡好。