要拿下进口仪器代理，首先要明确自身定位和目标市场，确定想要代理的仪器类型，比如是医疗仪器、科研仪器还是工业检测仪器等。这有助于精准寻找供应商。

寻找供应商可通过参加专业展会、行业论坛等线下活动，也能利用网络平台搜索。联系供应商时，要清晰展现自身优势，如市场推广能力、销售渠道等。

在资质方面，通常需具备合法的营业执照，经营范围涵盖相关仪器销售。若是特殊行业仪器，如医疗仪器，可能还需对应行业的经营许可资质。

另外，资金储备也很关键，要能承担初期进货、市场推广等费用。与供应商谈判时，注意代理条款，包括代理区域、价格政策、售后支持等，争取有利条件。

可以先去了解下同行情况，看看他们是怎么拿到代理的，有哪些经验可以借鉴，说不定还能挖到一些供应商信息。

和供应商沟通时，把自己的销售计划详细说说，让他们看到你有能力打开市场，这样拿到代理的机会更大。

组建个专业的销售和售后团队很重要，供应商一般喜欢和有完善团队的公司合作，能更好服务客户。

别忘了了解下市场竞争状况，分析下自己代理产品的优势，不然就算拿到代理也难有好销量。

多准备些成功案例，不管是之前销售类似产品的，还是市场推广的案例，能增加供应商对你的信任。

要熟悉相关法律法规，避免在代理过程中因不懂法而出现问题，影响代理业务开展。

尝试和供应商建立长期合作关系，表现出你的诚意和稳定性，这样对拿到代理以及后续合作都有好处。

注重品牌建设，提前规划好如何宣传代理的进口仪器品牌，提高其在当地市场的知名度。